B2C商城平台应该建立自己的销售联盟

B2C商城、平台应该建立自己的销售联盟(网站联盟、广告联盟),销售联盟本质还是CPS。
百度、google的CPC广告更多的用于商城早期上线的品牌宣传及大促销节点的宣传,长期的投入更多的是CPS、SEO、比价购物、视屏广告投放等,CPS必须要投,而且是一直持续的做!
现在国内有很多承接CPS业务公司,不管如何变最后还是将卖家想要展示的广告放到广大的中小型站长的页面上。商城与承接CPS业务公司达成协议,每笔订单满多少元将付给后者一定百分比的佣金,协议达成后CPS承接人就会将相应的广告放到自己搭建的站长联盟平台并设置相应佣金比例(此处的佣金比例小于商城与CPS承接人的佣金比例)让站长选择推广。


例子:商城与CPS承接人达成协议单笔订单满1000元,商城将付给CPS承接人订单金额10%的佣金。CPS承接人会将此商城广告放到自己搭建的站长联盟平台并设置相应佣金(此处设置为单笔订单满1000元付给站长5%的佣金)来给广大站长来选择投放。

A:消费者?? B:个人站长?? C:商城卖家?? D:CPS业务商

消费者A在B搭建的网站上看到一个D承接的CPS广告觉得很有意思,点击查看后决定购买,最终达成交易,订单金额1500元。到消费者A收到货物后在一定时间内不产生退货即此笔交易完成。在进行结算的时候C商城将支付150元佣金给D;D拿到150元后将支付75元给B来作为干“事实”B的努力推广宣传回报。结果,C商城产生了销售,B拿到了佣金,D也同样拿到了佣金,但是D这佣金拿的相对“容易”,中间商!


从例子来看,整个过程D是可以忽略,C可以直接联系B,这样方便沟通联系,信息会更对称,操作起来更灵活,B的收入也会大大提高。难点就是C没有那么多资源——站长。这也就是承接CPS业务公司存在的原因,承接CPS业务的公司大多数是早期做互联网的,有IDC、域名等,随着市场发展一步步到做CPS,好像这一部分人是饿不死的,总是有饭吃。
万事开头难,只要商城搭建好自有销售联盟平台,专人开始做资源会慢慢积累起来,当积累到一定量的时候,佣金稳定,产品价格、质量好,站长没有理由不投放。
jingdongxiaoshoulianmeng

cpc广告只要客户点击了广告及产生费用,而CPS是必须达成交易才产生费用,即使没有达成交易也起到了宣传作用。当然站长选择投放CPS广告也相对较少、慎重,因为不考虑很多因素,所宣传广告与自己网站的相关度,客户是否感兴趣、质量、价格,毕竟最终要达成交易才有钱拿。

不管是以何种推广方式让客户进入商城,推广前我们前期的准备工作(内功)都需要做好,图片的拍摄,页面的排版,产品的质量,售后服务,网站可信度,下单流程是否方便,新用户注册是否方便,支付功能是否畅通,最重要的个人认为还是2点:①价格②客户看到宣传广告的促销消息与点击到相应页面后所看到的促销信息是否一致。网络购物买与不买是真正意义上的自由,客户感觉被欺骗了或不爽点一下关闭按钮也许你永远就失去他了,此网站不靠谱的印象很难在从他大脑消除,人都喜欢臆断更喜欢到处告知。如果是线下还可以通过“特别手段”做个一锤子买卖。

现在亚马逊、京东、苏宁、新蛋、凡客等都有自己的销售联盟,都会根据不同季节不同品类产品不定期调整佣金比例,还不定期有一些其他广告,例如苏宁的充值返现广告等等形式。本人是在自己空间放了个静态网页,上面这几家的CPS连接都有,想买什么直接通过佣金连接购买,每年下来还“省”点早餐钱。对于销售联盟的跟踪系统对站长自己通过自己网站的佣金连接购买行为最终判断为无效推广表示不支持。

很想看看亚马逊、京东、苏宁这些平台自建销售联盟每年带来的销售额报表和其他意外收获。