从天猫包销小家电给我带来的反思

正常思维来说给大家的感觉是,天猫直接与厂家与品牌合作,好像品牌马上要沦为“加工厂”的感觉,更多的炒货商、分销商的日子不好过了,这种感觉自从电商的飞速发展以来一直就存在,因为这种颠覆是正常人的思维模式,即正常的去中间化顺势思维,能称之为颠覆的,肯定不是常规思维,所以也没什么大不了。

但是对于天猫包销生产线是否可以反向来看,天猫可能倒逼品牌发展自己的B2C,没有哪个企业会让一个平台左右自己的企业,不可能永远把自己的客户放在其他人的平台,自己摸不着客户需求,就像小米、苹果那样,很多企业都可以走自己的B2C平台。

按照此次宣传是C2B的模式的尝试,现在是尝试,从长远来看是必然,通过天猫平台大数据获取消费者需求从而和企业进行定制销售,方式被证明可行,那作为企业可以和多家合作,不管是天猫、京东或者后来者,都可以通过大数据分析提供消费需求,选择在天猫购买的消费者和选择在京东购买的消费者总会在客户“画像”上有所不同,如此企业为何不可以自己开设B2C网站直接面对消费者呢。

随着互联网技术的发展,安全、支付等技术越来越方便,企业维护一个自有B2C网站不需要太大团队,重点工作可能就放在客户互动、客户需求反馈、订单收集等几个重点事项上。

小米现在是全网营销,多个平台成交,但小米最终一定是做自己的官网,扩充自己的品类,像苹果一样,比苹果好的是小米可扩充的品类太多了,越往后小米会通过各种新品或其他方式引导消费者直接访问小米官方,加大官网的直接访问流量,弱化但不会退出其他平台。

国内很多企业都可能会走同样的道路,爱奇艺、优酷、华为、联想、韩都衣舍、阿芙、三只松鼠等,很多企业都有可能,因为不管外面怎么变,最本质的是“内容”,内容包含技术、产业链、版权、生产工艺等,这些东西都不是一蹴而就的,都需要不断的积累。

天猫垂直化战略再下一城,通过“包销定制”合作模式,小家电企业或沦为其“加工厂”。

天猫“包销定制”

4月28日,天猫电器城宣布包下美的、九阳、苏泊尔(002032,股吧)、艾美特、铁三角等十大小家电品牌12条生产线,以天猫网络定制、规模化生产方式面向网购消费人群提供通过大数据分析得出的产品。天猫电器城总经理张军对经济观察报透露,电商企业包下厂家生产线网络定制在业内还是首次。这也意味着,天猫在3C行业领域逐渐往供应链上游渗透。

据悉,天猫电器城包下的生产线,涉及美的、九阳、苏泊尔、铁三角、艾美特、贝尔莱德、小狗、科沃斯、长帝、天敏10大品牌合作,其中既有厨电的电饭煲、电压力锅、微波炉、豆浆机、电烤箱、电水壶,也有家居日用的吸尘器、扫地机、电风扇、挂烫机,还有耳机和电视点播器等生产线,均是品牌的“看家”品类。“参加本次活动的产品,是按天猫消费者对产品各处细节的喜好量身定做。”美的厨电国内营销总监孙命阳对经济观察报记者称。实际上,这是在天猫专供的基础上由量变到质变,即朝C2B规模化的方向运行,形成“包销定制”合作模式。

奥维咨询总裁喻亮表示:“网购群体最注重的是感受和体验,通过对大量数据挖掘,针对消费者个性化需求提供定制产品将成为网购新特点。